2019工程机械行业的小趋势和大趋势

  机遇与风险并存。供给侧改革、一带一路等利好因素如故存在工程机械行业同样充足机遇与挑战因此认准行业发展趋势就显得尤其主要了。  机遇与风险并存。

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供给侧改革、一带一路等利好因素如故存在工程机械行业同样充足机遇与挑战因此认准行业发展趋势就显得尤其主要了。

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  从行业发展大趋势来说我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国必须实现行业提质增效转型升级在互联网 数字化的大背景下智能化、电动化、自动化是行业发展的重点同时原有的经营模式将渐渐被新的经营模式所取代;从小趋势来看原有的交易规则被打破新的销售和交易方式将会产生。

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下面就具体分析一下2019年工程机械行业的小趋势和大趋势。

2019工程机械行业的小趋势和大趋势

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  小趋势预计:
  1、来自行业内
  

  a、交易规则
  打破:为终端客户提供产品和服务的经营规则
  90年代末行业内以多地多经销商制为主。

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  因为经销资格的非独家化大家会更关注于短期经营;
  经销商间相互恶性竞争价格战、地盘战、跨区战频密上演;
  终极大家都各据一方形态相均资金实力和资源能力他国形成优质的基础。

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  渐渐到2000年后陆续演变为区域排他代理制。

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  这种交易规则的变化使大家起初注意经营和管理上中永远的投入和规划;
  在过去的十几年间涌现出诸多卓越的、区域规模化、规范化的代理商资金和资源能力都得到了充分的积累。

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  19年这种交易规则将会从多维被陆续打破!!!
  如:制造商的战略客户、制造商成立经营租赁公司;
  这些客户购买的和提供租赁的设备都将打破现有区域排他代理规则星罗密布进入全国所有区域。

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  如:代理商的经营性租赁 销售的销售方式;
  也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。

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  如:二手车商的团购新机现象低价且他国区域的销售;
  这股分布广且密集的力量也是打破既有规则的星星之火。

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  还有:大宗设备购买客户、经营性租赁公司、产业金融公司等等他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者他们不会考虑区域的限定他们是上帝。

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  b、价格
  降价:几类主机产品的价格战
  多重行业外发展因素作用下加之行业内制造商间横向竞争加剧且产品有较充分的利润空间19年新旧机价格战已展示。

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  未来随着客户数量的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化这种降价的趋势会愈演愈烈。

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  c、销售方式
  租售一体化
  过去的销售方式给客户提供更多的选择是商务政策。

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  租售一体化给客户提供的首先是物权的选择权力:
  让客户根据自己的经营变化需要一段时间内可选择有利于自己或租、或买的决定降低了客户购置资产的决策风险。

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  这种销售方式的变化同时会使经营区域边界被打破:
  具备资产管理和服务能力的公司将有更多的业务机会。

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  2、来自国家政策影响:
  

  这些法规、政策的出台和多维关联对行业内二手机交易、配件零售、维修服务、大件物流等领域经营提出了更高合法性、规范性要求。

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  加之互联网、大数据、ai等新技术的应用使监管由人转为数据化系统:
  让不合法、不合规行为无处遁形;让企业间的良性竞争形成了正直无私的基础。

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  总结:
  来自行业内和国家政策层面两维度小趋势无所不至的裂变、演化、互推倒逼势必催化出行业大趋势的新机会。

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  这将使行业显露出下一个风云并起精彩纷呈的另一时代。

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  大趋势预计
  我们有理由自大大趋势将在两个方面出现:
  1、渠道方面:
  经营模式升级、渠道整合
  当前:
  

  未来:
  

  a、经营模式升级
  新模式会层出不穷无论是互联网 还是 互联网还是线上 线下还是物联网 还是 物联网总之都欲罢不能。

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  但无论哪种模式升级对传统的渠道运管方式都带来新的机会和挑战;
  b、渠道整合
  既有的代理商将会出现两头化:
  一头是大而广而强一头是小而专而精居中的将会向两端演化或退出。

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  新进入的渠道商或平台商也跃跃欲试:
  要不就是搞加盟;要不就是建联盟;要不就是做授权纷纷采取赋能或赋品牌的方式快速建立大而广的渠道网络;
  万象并生江湖重现!
  终极其结果终将会形成大平台型渠道、大渠道平台
  不再你是你我是我:
  而是你中有我我中有你;
  而是你需要我我也离不开你;
  而是你赚的钱是你我的我赚的钱也是我你的。

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  2、新技术的转换和应用方面
  智能化、电动化、自动化
  a、智能化
  通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端持续不结束的采集设备身份、性能、位置、运营数据;
  再将数据进行传输、存储、运算;
  将分析和运算结果提供给产业链中研/产/运/管/销/服/债各个环节和各个角色:
  制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。

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  b、电动化
  有国家减排环保政策的推动有电池技术持续的优化;
  电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。

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  c、自动化
  随着人力成本的持续上升、安全运行的需要;
  作业范围的多适应性要求、作业高效率和低成本的推动。

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  自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。

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  综上这些新技术的应用和开放不仅提升改善了整体行业的安全、高效率和成本结构也会催生出更多新的交易和服务场景。

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